Polestar stellt zum 1. April seine Zusammenarbeit mit dem Handel neu auf. Mit einem neuen Hndlervertrag will der schwedisch-chinesische Elektroautobauer die Basis fr die nchste Phase seiner Expansion legen. Man unterstreiche gleichzeitig die zentrale Rolle des Handels in der langfristigen Strategie, heit es.
Bereits im vergangenen Jahr hatte Polestar auf ein Non-Genuine-Agency-Modell umgestellt und seine Retailprsenz deutlich erweitert. Die nun erfolgende Neuausrichtung der Vertrge sei der nchste logische Schritt, um den geplanten Ausbau des Netzwerks zu ermglichen, erklrt das Unternehmen. Ziel sei es, die Zahl der Standorte in Deutschland in diesem Jahr zu verdoppeln und bis 2027 insgesamt 30 Polestar Spaces zu erffnen.
Alle bisherigen Partner haben laut Polestar den neuen Vertrag unterzeichnet und damit ihr Bekenntnis zur Marke sowie zu weiteren Investitionen abgegeben – berzeugt von der Zukunft und Weiterentwicklung der Marke. Parallel dazu wrden zustzliche Hndler aus dem Netzwerk der Geely-Schwestermarke Volvo sukzessive eingebunden, um die Prsenz von Polestar in Deutschland zu strken.
„Der Handel ist ein zentraler Erfolgsfaktor fr Polestar“
Jan Grindemann, Regional Managing Director Central Europe: Der Handel ist ein zentraler Erfolgsfaktor fr Polestar. Die Bereitschaft unserer Partner, den neuen Vertrag zu unterzeichnen und weiter in die Marke zu investieren, zeigt das starke Vertrauen in unseren Kurs. Wir arbeiten sehr bewusst und sehr eng mit unserem Hndlernetzwerk zusammen und nhern uns dank diesem Schritt den Vertriebspartnern noch weiter an. Dies ist entscheidend, um unser Wachstum nachhaltig zu gestalten.
Mit dem neuen Vertrag fhrt Polestar eine angepasste Margenstruktur ein, die die lokale Prsenz und unternehmerische Kompetenz der Handelspartner strker bercksichtigt. Ein besonderer Fokus liegt einer Mitteilung zufolge knftig auf der Betreuung kleiner und mittelstndischer Unternehmen. Die Partner sollen ihre regionale Verankerung nutzen, um Geschftskunden gezielter anzusprechen und auszubauen. Zudem erhalten Hndler mehr unternehmerische Freiheiten, um ihre Aktivitten eigenstndig zu gestalten und die Marke vor Ort aktiver zu reprsentieren.
Keine Exklusivitt der Vertriebsgebiete mehr
Erstmals ist auch das Gebrauchtwagengeschft Polestar Pre-Owned fest im Vertrag verankert. Erste Polestar Spaces htten entsprechende Flchen bereits integriert und bten Kunden ein noch breiteres Angebot, so das Unternehmen. Gleichzeitig hebe man die bisherige Exklusivitt der Vertriebsgebiete auf, um gesundes Wachstum in der Breite zu ermglichen und den Marktzugang fr ausgewhlte neue Partner zu erleichtern.
Im Februar hatte Polestar eine Produktoffensive angekndigt. Mit den Modellen Polestar 5, einer neuen Variante des Polestar 4, einem Nachfolger des Polestar 2 sowie dem neu angekndigten Polestar 7, die in den kommenden drei Jahren auf den Markt kommen sollen, wchst das Portfolio deutlich. Die Erweiterung des Retailnetzwerks ist daher ein entscheidender Baustein, um die steigende Modellvielfalt angemessen prsentieren zu knnen und neue Kundinnen und Kunden anzusprechen, heit es.
2025 war das erfolgreichste Jahr der Unternehmensgeschichte, mit einem globalen Wachstum von 34 Prozent und einem Plus von 57 Prozent in Deutschland. Der Start ins laufende Jahr besttigt laut Polestar den Trend: In den ersten beiden Monaten verzeichnete man in Deutschland ein Wachstum von 66 Prozent.
Diese Ergebnisse besttigen unsere strategische Ausrichtung. Die anstehende Modellerweiterung wird unsere positive Entwicklung weiter vorantreiben. Daher gilt es nun, die richtigen Weichen zu stellen, um auch unseren Handel gemeinsam mit unseren Partnern an unsere ambitionierten Wachstumsplne auszurichten, so Grindemann.
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