Uzun bir süre Almanya, sınırların dışında yatırım yapan Fransız otomobil dağıtım grupları için bir ülkeydi. bilinmeyen yer. Önde gelen Avrupa pazarının etkileyeceği bir şey olduğu söylenmelidir.
Yerli üreticilerin yüzde 60 penetrasyona sahip olduğu bir ortamda, portföyünüzde bu markalardan biri olmadığında yer bulmanız oldukça zor. Yine de bu, Car Avenue grubunun kendisi için belirlediği bir zorluktur.
“Avrupa’nın kalbinde, Fransa’daki Grand Est, Lüksemburg, Belçika’daki Wallonia ve Almanya’daki Saarland ve Rhineland-Pfalz eyaletlerini bir araya getiren sınır ötesi bir bölge olan Büyük Bölge içerisindeyiz.Car Avenue genel müdürü Amaury de Bourmont’u tanıtıyor. Yaklaşık 20 milyon nüfuslu, kültürel açıdan oldukça homojen ve aralarında önemli bağlantılar bulunan bir bölgedir.“
Grup, yılın başında REMS grubunun, Renanya-Pfalz’daki Renault ve Dacia distribütörlüğünü devralarak Almanya’da yer edindi. Tarım bankası RWZ’nin otomobil şubesi (Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main), bu operatörün Lüksemburg ve Fransa sınırındaki bu eyalette dokuz bayiliği var. “Bu bir ilk gelişme, diğerleri de takip edecek“diye duyuruyor Amaury de Bourmont.
Grup, güneyde Saarland’a ve kuzeyde Bonn’a kadar uzanan bu bölgede yeni genişleme fırsatlarını hedefliyor. Peter Feldscher başkanlığındaki yeni yapının genel merkezi Wittlich’te (Almanya) bulunuyor. Almanya’nın üç ila dört yıl içinde 250 milyon ciro elde etmesi bekleniyor; bu da REMS’in mevcut kapsamının neredeyse iki katı kadar.
“Bu satın alma, ilk 10 Alman Renault distribütörünü doğrudan entegre etmemize ve kısa veya orta vadede ilk 5’e girmemize olanak sağlıyor“, diye devam ediyor 24 ay içinde 5.000, beş yıl içinde ise 6.000 araç planlayan Amaury de Bourmont. Hatırlatmak gerekirse, bu satın alma aynı zamanda bu topraklardaki Kia ve Nissan bayiliklerini de içeriyor.
Almanya’daki bu kuruluş, on beş yıl önce grup başkanı Stéphane Bailly tarafından başlatılan ve hem marka portföyünün genişletilmesiyle ticari çeşitlendirmeye hem de bölgesel çeşitlendirmeye dayanan bir stratejinin devamı niteliğindedir.
Car Avenue şu anda 34 markanın dağıtımını yapıyor ve Brüksel’den (Belçika) Cenevre’ye (İsviçre), Lüksemburg, Grand Est ve şimdi de Almanya üzerinden uzanan bir bölgeyi kapsıyor. “Fransa ciromuzun %57’sini temsil ediyor ve uluslararası alanda %50’ye ulaşmayı hedefliyoruzAmaury de Bourmont şöyle açıklıyor. Ayrıntılı olarak bakıldığında, Belçika cironun yüzde 23’ünü, Lüksemburg’un yüzde 13’ünü ve Almanya’nın yüzde 7’sini karşılıyor ancak önümüzdeki dönemde payı hızla artarak başlangıçta yüzde 10’a ulaşacak.“
Çünkü bugün grup açıkça Fransa sınırlarının ötesine bakıyor. “Büyük Bölge’nin bu bölgesindeki tüm fırsatları her zaman pragmatizm ve entegrasyon mantığıyla inceliyoruz.“, Amaury de Bourmont’u tanıtıyor.
Automobile Magazine-France
