PETRONAS Lubricants International (PLI) EMEA Genel Müdürü.
Domenico CIAGLIA Hakkında…
Domenico Ciaglia, PETRONAS Lubricants International (PLI) EMEA Genel Müdürüdür. Chicago DePaul Üniversitesi İşletme Ekonomisi mezunu olan Domenico Ciaglia, otomotiv ve otomotiv madeni yağları sektörünün yanı sıra kimyasal ürünler konusunda da Petronas grubu içerisinde birçok kilit pozisyonda görev aldı. 27 yıllık kariyeri boyunca pazarlama ve iş geliştirme alanlarında çeşitli görevlerde bulunan Ciaglia, Fiat/Magneti Marelli Grubu’nda ve özel şirketlerde görev yaptı. Son on yılda Kuzey Amerika Genel Müdürü ve Pazarlama Stratejisi ve İş Geliştirme’den sorumlu Genel Müdür olarak görev yapan Ciagla, Petronas PLI’nin madeni yağlar ve fonksiyonel sıvılar alanında küresel bir lider olmasına katkı sağladı. Ciaglia, son 4 yıl ise Petronas grubu şirketlerinden olan ve oto bakım – koruma sektörlerinde faaliyet gösteren Arexons şirketinde CEO olarak görev yaptı. Petronas markalı ürünlerin İtalya pazarı dışında uluslararası alanda güçlenmesinde de rol oynayan Domenico Ciaglia, 2007-2012 seneleri arasında Genel Müdür olarak Petronas Madeni Yağlar Türkiye’de başarıyla görev almıştır.
• Bay Domenico Ciaglia, PETRONAS Lubricants International (PLI) EMEA Genel Müdürü olarak okuyucularımıza yaptığınız işin faydalarından ve zorluklarından biraz bahseder misiniz?
Herhangi bir rolün zorluklarını yaşamadan avantajlardan gerçek anlamda yararlanamazsınız. Bu ikisi el ele ilerler. Buradaki ana fayda veya ayrıcalık değişen dünyamızın hızlı tempoya sahip ortamında, bölgemizdeki tüm iş ortaklarımıza ve müşterilerimize sürekli olarak daha fazla değer sağlayan, motivasyonu yüksek ve kararlı profesyonellerden oluşan harika bir ekiple çalışabilmek ve yönlendirebilmek. Gerçekten de otomotiv endüstrisi sürekli gelişiyor. Bu durum başarılı olmak için bizi yeni çözümler ve öneriler eşliğinde uyum sağlamaya ve yanıt vermeye zorluyor. Örneğin son zamanlarda PETRONAS Syntium ve PETRONAS Iona serilerimiz sayesinde daha sürdürülebilir bir geleceğe doğru ilerlememizi hızlandıracak yeni teknolojiler geliştiriyor ve yeni çözümler
üretiyoruz.
• Bay Ciaglia, sizce son zamanlarda madeni yağ sektöründe neler değişti?
Sektörümüz artık tüketicinin pazar taleplerini ve makro trendleri daha çok dinliyor. Örneğin sürdürülebilirliğin önemi çok daha fazla kavranıyor. Sektörde ve madeni yağ kullanımında özellikle hibrit araçlar ve elektrikli araçlar açısından ciddi bir değişim yaşanıyor. Biz de PETRONAS’ta elektrikli araçlar için ustalıkla tasarlanmış, net sıfır karbon geleceğini hızlandırmaya yardımcı olmak üzere formüle edilmiş, en gelişmiş sıvı çözümü önerimiz PETRONAS Iona serisiyle bu vizyonun ön saflarında yer aldık. Buna ek olarak, kritik kaynakların arz güvenliği son zamanlarda endüstride büyük bir zorluk haline geldi. Bu durum gelecekte de kritik bir faktör olmaya devam edecek. Gerçek anlamda küresel bir madeni yağ sağlayıcısı olarak, yüksek teknoloji ürünlerimiz için kritik hammadde ve bileşenleri güvence altına almaya devam edebilmek adına, değer zinciri boyunca kritik iş ortaklıklarımızı güçlendirmek için dünya genelindeki uluslararası pazar büyüklüğümüzden ve konumumuzdan yararlanıyoruz. Tüm pazarlarda yer alan OEM iş ortaklarımız, distribütörlerimiz ve müşterilerimizle birlikte mevcut ve gelecekteki en zor pazar taleplerini dahi karşılayacak madeni yağ çözümlerini sunmaya odaklanıyoruz. Bu son derece önemli. Çünkü hem profesyoneller, hem tüketiciler araçlarını korumak, optimum performans ve verimliliği garanti etmek için güvenilir şirketlerin nitelikli, sertifikalı yüksek kaliteli ürünlerini kullanmanın öneminin giderek daha fazla farkına varıyor. Bu nedenle araçların ömrünü uzatmak, motor performansını ve sağlığını iyileştirmek, bakım maliyetlerinden tasarruf etmek ve daha sürdürülebilir bir geleceğin parçası olmak için araçları için doğru yağları seçmenin önemini tüketicilerle paylaşmaya devam etmek son derece önemli. Bunu yaparak çevresel sürdürülebilirliğe de katkıda bulunabiliriz.
• PETRONAS ve madeni yağların önemini anlatmakta zorlanıyor musunuz?
Günümüzde araç sahipleri, araçlarının ömrünü uzatmak ve optimum performansını korumak için ellerinden gelen her şeyi yapma peşinde. PETRONAS, İçten Yanmalı (ICE) motorlardan hibrit araçlara kadar motor yağlamasından şanzıman yağı gibi fonksiyonel sıvılara, fren sıvıları gibi diferansiyel yağlara kadar gelişen ve giderek daha zorlu bir hale gelen pazarın tüm temel gereksinimlerine ve beklentilerine hitap eden en iyi çözümleri sunmak adına önemli bir rol oynuyor. Biz bu sıvıları araçların değerini koruyan, tüm hareketli parçaları koruma altına alan ve optimum verimliliği sağlamalarına yardımcı olan gizli kahramanlar olarak görüyoruz. Ayrıca Mercedes-AMG PETRONAS Formula One Takımı ile Formula 1 teknoloji ortaklığımızın ve sponsorluğumuzun yanı sıra, markamızın ve değer önerilerimizin özünü güçlendirmemize ve faydalarını herkesle paylaşmamıza yardımcı olan pazarlama ve promosyon faaliyetlerimizi de yoğunlaştırdık. Bu faaliyetlerin yanı sıra doğrudan ve uzman profesyoneller aracılığıyla araç ve filo sahiplerini ve motor tutkunlarını hem çevrimiçi hem de yüz yüze bir araya gelerek bilgilendirmeye, eğitmeye ve desteklemeye devam ediyoruz.
• PETRONAS Syntium ürünlerinin önemi ve markaya kattığı değer nedir?
PETRONAS Syntium, aslında Mercedes-AMG PETRONAS Formula One Takımı için tasarlanmış bir motor yağı. Aşınmaya karşı koruma için hareketli parçaları daha verimli bir şekilde yağlayarak %3’e kadar daha iyi yakıt ekonomisi sağlayan CoolTech+™ teknolojisi sayesinde hem pistte hem de pist dışında araçlar için en iyisini sunuyor. Ayrıca daha temiz, uygun maliyetli ve verimli mobilite için sürtünmeyi ortadan kaldırarak ve yanmadan kaynaklanan ısıyı azaltarak motorun serin kalmasına yardımcı oluyor. Yakıt verimliliğinin iyileştirilmesi aynı zamanda motorun ideal çalışma sıcaklığında kalmasını sağlayarak, yanma sonucu oluşan toplam ısıyı azaltıyor ve bakım maliyetlerini düşürüyor.
• PETRONAS Lubricants International’ın sektöründeki en büyük gücü nedir?
Şirketimizin tartışılmaz gücü Ar-Ge kabiliyetidir. Torino’daki son teknolojilerle donatılmış Global Ar-Ge merkezimiz kapsamında; OEM üreticileri, bileşen tedarik endüstrisi, son kullanıcılar / tüketiciler ve filolar için performansı artırmak ve araçların ömrünü uzatmakla ün yapmış yağlarımızı ve sıvılarımızı teknolojik imkanlarla geliştiriyor ve üretiyoruz. Ürünlerimizi hem laboratuvarlar içinde, hem dışında, Formula 1 veya Dakar Rallisi gibi ortamlarda en zorlu koşullar altında geliştirerek test ediyoruz. Yarış pistleriyle olan ilişkimiz bizi benzersiz bir konuma getirerek, dünyanın her yerindeki her türden sürücüye motor sporları kalitesinde teknolojiler sunmamıza olanak tanıyor. PETRONAS, sürekli değişen müşteri veya paydaş ihtiyaçlarına hızla cevap verebilen, köklü geçmişe ve kaynaklara sahip bir şirket. Uzman teknisyenlerimiz sayesinde geliştirdiğimiz ürün ve hizmetlerle işletmelerin gerçek ihtiyaçlarına somut çözümler sunabiliyoruz.
• PETRONAS ve Mercedes-Benz Formula 1 motor sporları ortaklığını nasıl yorumlarsınız?
Mercedes-AMG PETRONAS Formula One Takımı, araçlarıyla pistte yarışırken CoolTech+™ teknolojisiyle yarış otomobilinin %50’nin üzerinde bir termal verimlilik elde etmesini sağlayarak onu şimdiye kadar yaratılmış en verimli yarış motoru yapan PETRONAS Syntium’u kullanıyor. Ayrıca PETRONAS, son yılların tartışmasız F1 liderinin isim sponsorluğunu üstleniyor. Bu ortaklık sayesinde dünyanın dört bir yanındaki araçlar için aynı kalitede motor yağları sunabiliyoruz.
• PLI’nin Türkiye’deki Orta Doğu ve Avrupa pazarı için nasıl bir gelişim ve kalkınma stratejisi uyguluyorsunuz?
Türkiye, EMEA ve Orta Doğu’yu kapsayan bölge; hareketli nüfusu, GSYİH büyümesi ve gelişiminin yanı sıra daha iyi ürün ve hizmetlere olan taleple de öne çıkan, “yıldız” pazarlarımızı oluşturuyor. Büyümek ve değer sunmak için muazzam bir fırsat sunmaları nedeniyle bu bölgedeki ortaklarımıza, müşterilerimize ve potansiyel müşteri adaylarımıza özel önem veriyoruz. Hem Türkiye’de hem de Birleşik Arap Emirlikleri’nde bulunan ofislerimizle ve bu topraklarda konumlanmış, son derece kalifiye ve kendini işine adamış profesyonel ekibimizle müşterilerimize en iyi ürünleri, hizmetleri, işi, teknolojiyi ve operasyonel desteği sunuyoruz. PETRONAS’ın bölge genelinde tercih edilen bir marka oluşunu perçinleyerek iddialı büyümemizi desteklerken, aynı zamanda kendimizin ve iş ortaklarımızın satışlarını ve gelirlerini artırmayı gündemde tutuyoruz.
• Yeni ürünlerinizi Almanya’da Automechanika Frankfurt 2022’de sergileyeceksiniz. Fuarda neyi hedefliyorsunuz?
Formula One ekibi için tasarladığımız yepyeni yeni nesil PETRONAS Syntium yağlarını fuarda sergileyeceğiz. Bu yağ artık pazardaki bireysel araçlar için de mevcut. Daha önce de bahsettiğim üzere PETRONAS Syntium motor yağı teknolojimiz, araç emisyonlarını ve yakıt tüketimini %3’e kadar azaltıyor, sürücülerin giderlerinden tasarruf etmesini sağlıyor ve sürüşün çevresel etkisini en aza indiriyor. Yeni seri yalnızca motordaki kritik parçaların aşınmasına ve yıpranmasına karşı %37,8 daha fazla koruma sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda tortu oluşumunu önlemek üzere kritik alanları hedefliyor. Bu, yeni ve geliştirilmiş yağımızın bakım maliyetlerini azaltabileceği ve araçların ömrünü uzatabileceği anlamına geliyor. Bu yıl fuar ziyaretçilerimiz, PETRONAS Markalı Hizmetler ailesi olan PETRONAS Servis Ağı hakkında da bilgi edinebilecekler. Bu, PETRONAS’ın sıvı ve yağlayıcı çözümlerimizin olağanüstü kalitesi sayesinde otomobiller ve ticari araçlar için tam servis ve sürekli bakım sunduğu anlamına geliyor. Fuardaki distribütörler ve atölyeler, bu ağa katılma hakkında daha fazla bilgi edinebilecekler.
Tüm bunlara ek olarak, benzer tam plastik alternatiflere kıyasla plastik miktarını %92 oranında azaltan ve şu anda EMEA bölgesinde seçili PETRONAS Syntium ürünleri için kullanıma sunulan Bag-in-Box (Kutu İçinde Torba) ambalaj çözümümüzü sunuyoruz. Ayrıca 2022 sonbaharından itibaren mevcut olan yeni PETRONAS Tutela soğutma sıvıları / antifrizimizi (Asya – Japon OEM gereksinimlerini karşılayan) ve son olarak elektrikli araçları için PETRONAS Iona ürünümüzü de paylaşıyoruz.
• Bay Ciaglia, son olarak PETRONAS Lubricants International adına Automobile Magazine okuyucularımıza vereceğiniz bir mesajı veya söyleyeceğiniz bir şey var mıdır?
PETRONAS Lubricants International adına Türkiye pazarındaki güçlü temellerimiz, tarihimiz ve yerel ekibimizin desteğiyle, başarımıza katkıda bulunan iş ortaklarımız ve müşterilerimizle iş birliği içinde elde ettiğimiz başarıdan dolayı duyduğumuz haklı gururu paylaşmak istiyorum. PETRONAS adı, markası ve ürünleri pazarda endüstri lideri teklifler sunuyor. Başardıklarımız, başarmaya odaklandıklarımız ve gelecekte olacaklara dair heyecanımızı paylaşırken, tüm destekçilerimize, Automobile Magazine hayranlarına ve iş ortaklarına ilgileri için teşekkür ediyorum.
