Horizon ve Facile.it, uzun süreli kiralama için bir arada

Geçtiğimiz günlerde Horizon Automotive, 2028’e kadar olan yeni üç yıllık planı sundu. Sadece bu da değil: Start-up aynı zamanda Facile.it ile yeni bir stratejik ittifak kurduğunu da duyurdu. Horizon Automotive’in kurucusu ve CEO’su Luca Cantoni, Facile.it CEO’su Maurizio Pescarini’nin eşliğinde mikrofonlarımızda bu konuları derinlemesine araştırdı. Horizon CEO’su Luca Cantoni şöyle konuşuyor: “2025 sonuçları açısından bakıldığında, bunlar geçen yılın başında ilettiğimiz endüstriyel planla aynı doğrultuda. Büyümenin ve bu sonuçlara ulaşmanın ardındaki faktörler çok çeşitli ancak bize iki açıdan öncelik vererek tanımlanabilirler. Bunlardan biri, sadece sayısal olarak 65 adede kadar yükselen, aynı zamanda toplu olarak düne kadar ulaşamadığımız müşterilere müdahale edebilen bayi ağının büyümesidir. İkinci sütun, bayinin uzun vadeli kiralama teklifini basitleştirmesine yardımcı olan tüm özelliklerle birlikte kesinlikle teknolojinin bir parçasıdır. Her şey bu modeli ölçeklenebilir hale getirmek için tasarlandı, bu da artık yalnızca B2B’ye değil aynı zamanda özel kişilere de odaklanmak anlamına geliyor.” Şimdi ile gelecek arasında “Yeni endüstriyel planın temel iki ayağı var ve ön planda, Horizon’u giderek daha fazla bir oyuncu, bir performans ortağı, dolayısıyla üreticilerin markalarının uzun vadeli kiralık plakalarının satışlarını hızlandırmasına yardımcı olan bir teknoloji ve mobilite şirketi olarak gören, ana İtalyan otomobil üreticileriyle yapım aşamasında olan projeler ve işbirlikleri yer alıyor ve bunların tümü kendi ağlarına aktarılıyor. İkinci büyük sütun kesinlikle Facile.it ile yeni yaratılan sinerjidir, aslında yeni bir yeniden doğuştur. Horizon’un hala piyasada olduğunu unutalım. aslında bir start-up, ancak 2025’teki rakamlara rağmen 2028’de üç yıl içinde toplam 50.000 arabayı geçme hedefi var. Bu, Facile.it ile birleşme sayesinde İtalya’daki ara kiralama pazarının üçte birinin daha fazla veya daha azının bir dizi ek sinerji yoluyla satılacağı anlamına geliyor.” Uzun vadeli kiralama pazarının vizyonu “Bütün bu döngüsel ekonomiler, bir pazardaki ağ büyümesi açısından sonsuz bir dizi olasılık açıyor; uzun vadeli kiralama açısından, bu, tüm bir müşteri sınıfı, özellikle de bugün hala, özellikle de kilometre başına bu kadar az kazananlar için, ölçek ekonomisi boyutumuz sayesinde, düne kadar elde edilemeyen ürün, ücret ve fiyatlara erişme olanağına sahip olan özel kişiler ve KDV numaraları açısından kaçırılan fırsatlar açısından hala ifade edecek çok şeyi var.” Facile.it CEO’su Maurizio Pescarini’den sözler “Bizim bir karşılaştırıcı, bazımız yazılım, bazımız algoritma, bazımız aracı olduğumuzu söyleyenler var. Kendimizi teknolojinin sağladığı çok kanallı bir komisyoncu olarak görüyoruz. Piyasada gerçekten benzersiz ve farklı bir konuma sahip olmaktan gurur duyuyoruz. Broker, kesinlikle bir aracı olduğumuz ancak aynı zamanda hem kullanıcıya hem de dağıtımımıza katma değer sağladığımız anlamına gelir. Sunduğumuz tüm teklifler için müşterinin yaşam döngüsü boyunca arayüzü olmaya çalışıyoruz. Ve özellikle bizimle çalışan farklı oyuncularla pazarda benzersiz ürünler ve fiyatlar sunmayı hedefliyoruz ve tabii ki tüm çeşitli ürünlerde bürokrasi ile müşteriyi desteklemeyi amaçlıyoruz.” Omnichannel broker “Bu, birçok kişinin bahsettiği ve gerçek anlamda uygulamayı başardığımız bir tema ve model. Web ve çağrı merkezinden sonra, Varese’deki ilk fiziksel mağazamızın açılışıyla 2017 yılında başladık. Şu anda ayda 5 milyondan fazla tekil kullanıcıya sahip kanallar açısından web’e, tamamı İtalya’da ve tamamı iç kaynak kullanımına başvurmadan 600 çalışanımızın bulunduğu operasyonlara ve çağrı merkezine, bölgede 80 özel mağazaya sahibiz. Çalışanlarımız nerede, 200 ‘Facile.it Exclusive’, bir girişimcinin platformlarımız aracılığıyla yalnızca şirketimizle satış yaptığı franchising’e benzer. Ayrıca yaklaşık 1.200 çok firmalı acentemiz, 120 iş danışmanımız, alışveriş merkezlerindeki 30 köşemizin sayısı 70’e çıkacak. Ve Horizon’un gruba girişiyle birlikte stratejimizi ve ortak sinerjilerimizi geliştireceğimiz yüz civarında otomobil bayisi var.” Horizon Automotive ile ittifak “Horizon’un grubumuza girişi, bugüne kadar yaptığımız tüm satın almalar gibi derin bir endüstriyel değere sahip. Üç boyutlu çalışıyoruz: Teklifler, kanallar ve müşteri segmentleri. Horizon ile özellikle uzun vadeli kiralama ürününü kapsamadığımız bir kanal olan bayilerde kapsayacağız ve güçlendireceğiz. Teknolojik yenilikler konusunda farklı olacaklar: öncelikle 2026’da Horizon Automotive ile birlikte Bridge adını verdiğimiz ve ona olanak sağlayacak bir işlevi başlatacağız. bayiler aynı zamanda platformu kendi satış ağlarına da sunarak tüm raporlama ve komisyon kısmını dahili olarak yönetebilirler”. Gelecekteki ilerleme “Ayrıca web sitemizden, ürünü geliştirmek için nitelikli potansiyel müşteriler alacak olan bayilere potansiyel müşteri yaratma konusunda pilot uygulama yaptık. Sinerji açısından, iki eksen üzerinde çalışacağız: bir yandan Horizon’un tekliflerini mağaza vitrinimizde göstereceğiz, bayiler için potansiyel müşteriler yaratacağız; diğer yandan bayilere teklifimizin karakteristik ürünlerini, özellikle de otomobil satışını desteklemek için sigorta ve finansmanı sağlayacağız. İkinci aşamada, yardım ve koruma gibi hizmet katma değerlerini de ekleyeceğiz”.